Nghiên cứu tình huống sản phẩm thương mại điện tử: "Giraffe Tracker"

Sản phẩm: Giraffe Tracker

Mục tiêu: Để thiết lập sản phẩm như là giải pháp theo dõi động vật cao cấp, tầm xa và cực kỳ đáng tin cậy cho các chủ trang trại chuyên nghiệp, chủ gia súc và các nhà nghiên cứu động vật hoang dã,và để thúc đẩy doanh số bán hàng ban đầu và đánh giá khách hàng tích cực.

Thành tựu chính: Tập trung chiến lược vào tuổi thọ pin kéo dài 6 tháng và tính năng định vị hai chế độ (GPS + BDS + WIFI + LBS + AGPS),dẫn đến sự khác biệt mạnh mẽ từ các máy theo dõi thú cưng tiêu chuẩn.

Thị trường theo dõi động vật được bão hòa với vòng cổ cho thú cưng tiêu dùng, khách hàng cần để tung ra Giraffe Tracker theo cách rõ ràng truyền đạt giá trị đề xuất của nó cho một giá trị cao,khán giả chuyên nghiệp, vượt qua những trở ngại sau:

• Sản phẩm:Tiêu chuẩn hóa sản phẩm giữa các máy theo dõi thú cưng rẻ hơn, nhỏ hơn.

• Mục tiêu:Rõ ràng là tiếp cận các chủ trang trại, những người đam mê động vật hoang dã, và các nhà quản lý trang trại thay vì những chủ vật nuôi điển hình.

• Tính năng rõ ràng:Đơn giản hóa các thông số kỹ thuật phức tạp (như BDS, LBS, AGPS) thành lợi ích hữu hình cho người dùng.

Chúng tôi đã thực hiện một chiến lược tập trung vào các tính năng đặc biệt của sản phẩm, chuyển các thông số kỹ thuật thành những lợi ích hấp dẫn cho người dùng đối với nhóm dân số mục tiêu:

Hành động đặc biệt về thương mại điện tử:

1. Trang đích dành riêng:Xây dựng một trang cảm giác cao cấp với hình ảnh độ phân giải cao với sản phẩm trên động vật lớn (ví dụ: bò, ngựa hoặc bóng lưỡi liễu, như hình).

2. Tối ưu hóa FAQ:Sử dụng FAQ trên trang để trả lời trước các câu hỏi cấp chuyên nghiệp (ví dụ: "Dữ liệu theo dõi vị trí chính xác như thế nào?", "Đây là động vật nào phù hợp?").

3. Giá xếp hạng:Đưa ra các tùy chọn mua hàng lớn để nhắm mục tiêu các nhà quản lý trang trại / nông trại và các tổ chức nghiên cứu, thúc đẩy giá trị đơn đặt hàng trung bình cao hơn (AOV).

Cách tiếp cận có mục tiêu đã thành công trong việc định vị Giraffe Tracker là giải pháp chuyên nghiệp hàng đầu trên thị trường, dẫn đến:

Sự thành công củaChiếc Giraffe Trackerkhởi động chứng minh sức mạnh của vị trí sản phẩm rõ ràng vàchuyển các thông số kỹ thuật thành những lợi ích hữu hình, cụ thể cho đối tượng. Bằng cách tập trung vào các thuộc tính độc đáo của các công ty, đặc biệt là các công ty hàng đầu trong ngànhThời lượng pin 6 thángvàĐịnh vị đa chế độ¢cửa hàng độc lập đã thực sự tạo ra một vị trí có lợi và tự thiết lập mình như là một cơ quan có thẩm quyền cho các giải pháp theo dõi động vật chuyên nghiệp.