مطالعه موردی محصول تجارت الکترونیک: "ردیاب زرافه"

محصول: ردیاب زرافه

هدف: ایجاد این محصول به عنوان راه حل ردیابی حیوانات ممتاز، دوربرد و فوق العاده قابل اعتماد برای دامداران حرفه ای، صاحبان دام و محققان حیات وحش و هدایت فروش اولیه و بررسی های مثبت مشتری.

دستاورد کلیدی: تمرکز استراتژیک بر روی ویژگی های منحصر به فرد 6 ماه عمر باتری طولانی و موقعیت یابی دو حالته (GPS+BDS+WIFI+LBS+AGPS)، که منجر به تمایز قوی از ردیاب های استاندارد حیوانات خانگی شد.

بازار ردیابی حیوانات با قلاده های حیوانات خانگی درجه مصرف کننده اشباع شده است. مشتری نیاز داشت ردیاب زرافه را به گونه ای راه اندازی کند که به وضوح ارزش پیشنهادی خود را به مخاطبان حرفه ای با ارزش بالا منتقل کند و بر موانع زیر غلبه کند:

• کالایی شدن:استانداردسازی محصول در میان ردیاب های حیوانات خانگی ارزان تر و کوچکتر.

• هدف گذاری:به وضوح به دامداران، علاقه مندان به حیات وحش و مدیران مزرعه به جای صاحبان حیوانات خانگی معمولی دسترسی پیدا کنید.

• وضوح ویژگی:ساده سازی مشخصات فنی پیچیده (مانند BDS، LBS، AGPS) به مزایای ملموس کاربر.

ما استراتژی ای را اجرا کردیم که بر ویژگی های استثنایی محصول متمرکز بود و مشخصات را به مزایای قانع کننده کاربر برای جمعیت هدف ترجمه می کرد:

اقدامات خاص تجارت الکترونیک:

1. صفحه فرود اختصاصی:یک صفحه با حس ممتاز با تصاویر با وضوح بالا که محصول را بر روی حیوانات بزرگ (به عنوان مثال، گاو، اسب یا یک طرح زرافه، همانطور که در تصویر نشان داده شده است) نشان می دهد، ساخت.

2. بهینه سازی سوالات متداول:از سوالات متداول در صفحه برای پاسخگویی پیشگیرانه به سوالات در سطح حرفه ای (به عنوان مثال، "ردیابی موقعیت مکانی چقدر دقیق است؟"، "این برای چه حیواناتی مناسب است؟") استفاده شد.

3. قیمت گذاری چند سطحی:گزینه های خرید عمده را برای هدف قرار دادن مدیران مزرعه/مزرعه و موسسات تحقیقاتی معرفی کرد که منجر به افزایش میانگین ارزش سفارش (AOV) شد.

رویکرد هدفمند با موفقیت ردیاب زرافه را به عنوان راه حل درجه حرفه ای پیشرو در بازار قرار داد که منجر به موارد زیر شد:

موفقیت راه اندازی ردیاب زرافه قدرت موقعیت یابی واضح محصول و ترجمه مشخصات فنی به مزایای ملموس و مختص مخاطب را نشان می دهد. با تمرکز بر ویژگی های منحصر به فرد - به ویژه 6 ماه عمر باتری و موقعیت یابی چند حالته - فروشگاه مستقل به طور موثر یک جایگاه سودآور را ایجاد کرد و خود را به عنوان مرجع راه حل های ردیابی حیوانات درجه حرفه ای معرفی کرد.